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好莱客:广州好莱客创意家居股份有限公司投资者调研的记录(2018

作者:admin 2018-07-08 我要评论

会议人员:兴业基金,华创证券,中融基金,中科沃土基金,海通证券,平安大华基金,兴全基金,南方基金,广发证券,银河基金会议人员:博时基金,建信资管,广发...

  会议人员:兴业基金,华创证券,中融基金,中科沃土基金,海通证券,平安大华基金,兴全基金,南方基金,广发证券,银河基金会议人员:博时基金,建信资管,广发基金,银华基金,中信建投证券,东方证券,华夏久盛,广发资管,华泰柏瑞基金,光大保德信基金接待人员:副总经理、董事会秘书、财务总监邓涛,证券事务代表甘国强记录人员:刘玉辉答:公司的套餐推广比较好,通过不同的产品组合,满足不同消费者的定制需求,带动客单价的提升,目前套餐产品在门店销售收入中占比较高。答:目前,公司的橱柜已经全面上市,与衣柜体系资源共享,形成产品闭环。木门作为战略重点,现已在天猫上进行预售,将在今年下半年全面推向市场。答:木门的生产设备依托进口,保证产品品质,生产线布局按计划进行。生产设备来说,橱柜、衣柜是比较相近的,免漆木门也有点相似,而带漆木门是流水线的作业方式,这与其他有很大的不同。问题4:木门的招商计划如何?是以现有的经销商为主还是重新招商?答:公司木门产品的渠道招商工作正在有序推进,将采取多样化的渠道模式,即包括独立经销商及综合经销商。综合经销商以现有经销商为主,同时也会引进新的经销商。答:公司木门产品主要是与衣柜空间进行配套,天猫预售款木门除百搭的白色系产品外,其余花色均为公司衣柜现有相同花色,配套性较强。从全屋定制的思路出发,形成了涵盖卧室门、卫生间门、厨房推拉门、墙面装饰线条、墙面装饰板、客厅卧室背景墙等全屋墙面装饰产品系统,其中,卧室门更是引进意大利全自动生产设备,产品将包含德国产品标准、隔音隔温性能更佳的T型门款。问题6:2017年净增加经销商门店超过250家,今年的招商工作完成了多少?答:公司今年的招商计划没有发生改变,并设有招商部门负责跟进。今年计划增加约300家门店,第一季度已新增门店78家(含装修)。答:公司在年度合同结束前一个月对经销商的经销资格进行考核和再认定。考核内容包括:完成年度销售任务;终端服务质量(包括售前、安装、售后)符合要求;专营状态没有改变;付款结算信用良好;无重大经营失误和社会投诉等。通过考核的经销商,经公司审定通过后,下一年度的经销资格可获得延续。公司采取主动优化、末位淘汰机制,优化经销商管理体系。答:好莱客的原态板产品已经注册商标,板材的各方面性能经得起时间的验证,产品稳定性较高,花色越来越丰富,客户的体验感也比较好。答:公司的设计师福利待遇都不错,公司采用以老带新的方式来培养新进的设计师,让其硬实力得到快速提升,软实力获得沉淀。此外,公司的3D设计软件全面升级,助力设计师的设计效率提升,减轻了设计师的工作压力。答:三四线城市是一个大市场,公司会持续关注,做精细化市场,加强网点的下沉,进入“无人区”。答:公司通过信息化技术的提升,生产工艺和布局的优化,使得材料的利用率提高,人均效能得到有效提升,对制造费用的控制进行了有效地管控。问题12:公司的管销费用率降低,利润率提升的原因是什么?2018年的预算是否有变化?答:公司将费用进行精准的市场投放,提升管销费用的效益。预算的大框架不会改变,针对已发生的预算进行调整,增强资源配置。答:除了已经使用的3D软件,SAP ERP系统也已完成切换,同时供应链数字化进展也在持续优化,公司将持续对公司的各个系统进行升级改造,打通企业内部各个关节,逐步提升经营管理效率。

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