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现在企业管理

作者:admin 2018-08-24 我要评论

除在一层增设了智能大屏,智能货架等黑科技,通过AI系统可为消费者推送不同风格的样板间和家具组合搭配,同时在京东和曲美两个渠道完成购物之外。 这家京东曲美...

  除在一层增设了智能大屏,智能货架等黑科技,通过AI系统可为消费者推送不同风格的样板间和家具组合搭配,同时在京东和曲美两个渠道完成购物之外。

  这家“京东曲美—时尚生活体验馆”新增了生活用品展示区域,1000多个商品,来自京东OEM/ODM模式下自有品牌的京造,以及800多SKU的网易严选产品,让曲美家居以前低频的消费品类变得更加贴近消费者,提升客流,同时,搭配家装设计区、读书角和咖啡吧。

  赵瑞海曾经在内部讲话中提及,现在企业管理,不缺办法,不缺手段,缺的是改变自己传统观念的勇气和智慧。把企业推向更大成功的办法是客观存在的,只有先转变观念,才能用好这些方法和手段。

  “京东曲美—时尚生活体验馆”很容易给你一种错觉,让你觉得自己并非身处家具,或家居卖场中,有时像是3C卖场,抑或是多品类化的无印良品中,但与无印良品打造的定位年轻目标群体不同,曲美生活馆根据不同的消费场景和适用人群,在家具家居之外也设置了与空间配套的服务。

  在赵瑞海身上,能够看到北方人的不拘小节,也能体会到他对这个31岁的“曲美孩子”迎来的变化内心是新奇的。

  如果说,一层仅仅单纯的增加SKU,那么在二层,更加真切的感受到场景化带来的革新,这也是曲美此次改造最亮眼的地方。按照消费者消费场景,构建出不同家庭的样板间,例如,单身男女、儿童区,甚至老人区,不再是单纯的样板间打造,而是通过3C产品,为消费者带来更好的享受和购买。

  在三层,曲美家居瞄准在高端市场,设有三个高端体验场景空间,让更有消费力的客户得到包括高级服装定制等一系列高定服务品牌。

  在采访中,赵瑞海屡次提及,“你并不能简单的理解为线上线下融合,这是传统家居零售业的一次变革”。在互联网尤其移动互联网向各行业快速渗透的大背景下,整个家居行业正在经历巨大的变革。

  焕然一新的曲美门店,每一个元素的出现都在向消费者宣告,这个传统家居零售巨头在与过去告别。“这家曲美店让你听说了想来,来了不想走,走了还想来”,京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利向记者表示。

  当前定制家具行业处于快速增长的红利期,曲美通过对原有生产线的柔性化改造,并继续实施订单生产和规模生产相结合的模式,逐步向定制化生产模式转型,最终实现由“8大生活馆”延伸的“8+N”满足消费需求。

  不同于一般的成品或者定制家具卖场,通过1:1打造样板间的场景化营销,将不同 房间设计进行直观的展示,让消费者对产品功能和整体搭配有更直接的体验,成为曲美变革的一大利器,而这方式鼻祖正是宜家。

  “人们只会买适合自己家的产品,而不会买一张看上去孤零零的东西。”宜家新闻总监SelinHult曾这样解释宜家的营销逻辑,这也是宜家线下卖场在中国如此火爆的原因——就像专业人士教你服装穿搭一样,来宜家找家装设计灵感往往比买东西更重要。

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