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不按套路出牌的宝宝树美囤妈妈剑指3c市场

作者:admin 2018-08-04 我要评论

引言:宝宝树美囤妈妈致力于突破女性用户属性边界,围绕家庭消费决策者的角色定位进行深入挖掘,构建新商品生态。摆脱传统垂直母婴电商结构单一的弊端,以iPhone...

  引言:宝宝树美囤妈妈致力于突破女性用户属性边界,围绕家庭消费决策者的角色定位进行深入挖掘,构建新商品生态。摆脱传统垂直母婴电商结构单一的弊端,以iPhone7为切入点,丰富家庭类3c产品,引爆家庭用户购买力。

  “终于可以用上老婆换下来的iPhone6了”一个在论坛社区广为流传的梗拉开了iPhone7的预热大幕。9月8日发布会后,夹杂着唱衰与叫好的声音,用户们的购买热情被燃到了至高点。近日,一直活跃在母婴电商圈的美囤妈妈在9月16日与一众3c电商同步起跑, iPhone7正式上线销售,业绩不凡。这一动作出乎意料却也在意料之中,一直以家庭消费决策者作为核心目标的美囤妈妈全面进军3c领域。

  汇丰人寿的一项全球调查报告指出,与其他国家相反,在中国内地的家庭中“财政大权”更多由女性主导,超过六成内地女性在家庭中扮演着财务的决策者的角色。正如美囤妈妈总经理邵小波对目标用户的理解“我觉得第一属性肯定是妈妈,第二属性肯定是女性,第三属性肯定是家庭重要所有购买决策的决策人。而且我觉得在这个属性里,我们需要在往更深去挖掘。”所以,在满足妈妈们对母婴用品的需求后,美囤妈妈的触角又衍生到了3c品类,正是看到女性用户在购买决策上有着相对主导权。

  随着中国经济的快速发展,人民可支配收入的提高,再加上苹果在中国粉丝群体日益庞大,每次推出新品就掀起一波抢购风潮。腾讯企鹅智库也在国人买手机的大数据调查显示女性比男性更愿意买高价手机,由此可以推测女性用户将是本次iPhone7的消费主力军。可见,美囤妈妈本次跟进iPhone7的销售是”蓄谋已久”,借势iPhone7上线赚足眼球,最终引爆女性用户购买力。

  对于女性用户,美囤妈妈一直有着自己一套独到的“养成法则”。首先真正了解用户。美囤妈妈从宝宝树社区收集用户的个性化精准需求,通过行为追踪、数据分析、关键词搜索等推测出将会引起用户关注的产品。而后,在与用户有了深入的“交往”后,通过平台用户的画像调整商品结构,为精准人群打造一个有“专属感”的购物平台,优化了购物体验,坚决不做千篇一律,成为一个“善解人意”的智能电商平台。

  如果说美囤妈妈想方设法打破电商套路,那么自有产品研发则是“个人的一小步”,成就了“垂直母婴电商的一大步”。

  在中国零售企业的自有品牌的比例不到10%,而国外零售企业的自有品牌的比例达到了30%-50%。越来越多的零售企业认识到,自有品牌将成为一个零售企业的核心竞争力。而作为垂直母婴电商的美囤妈妈早在宝宝树的大数据挖掘下发现了这一点,所以在2014年上线不久后,就开始大力投入自主产品的筹备工作中。

  2015年中旬,第一个试水的自主产品是根据宝宝树上妈妈的调研而得来的,妊娠期的妈妈对普通牙膏和漱口水的味道特别敏感,容易引发呕吐。同时,怀孕期又容易食欲不振,需要一些口味酸的食品来刺激食欲,但这样也带来了口腔细菌滋长的有利生态环境。许多妈妈们对这个都有困扰,然而市面上繁杂又品质参差的漱口水产品让他们难以抉择,于是宝宝树美囤妈妈远赴千里找到了法国母婴行业卓越标准创导者贝瑞滋,共同打造了几款孕妇漱口水。产品上线套销量,其漱口水全线产品已销售数十万瓶,销量遥遥领先一线孕婴童品牌。

  美囤妈妈总经理邵小波表示:这喜人的销售成绩让让生产商们看到了契机,一时间合作邀约不断。但美囤妈妈团队却始终一步一个脚印,排除纷扰的利益诱惑,秉承着宝宝树一直以来的信条“因为爱,所以严苛”,专注在用户的需求与痛点上。终于历时9个月,在与拥有102年历史的日本科玛大阪柏原研究所联合打磨研发,并耗资7位数设计费进行产品包装后,专为准妈妈研发无二噁烷残留的植观氨基酸洗发水诞生,上线当天即售罄。

  早前,美囤妈妈能在资本寒冬下盈利,并打动投资人的心,获得30亿的投资归根究底在于走通”社区+电商”模式与模式背后的无限可能。能在成立不到两年便实现百万级别的盈利,在垂直母婴电商中称得上为百里挑一。

  邵小波提到:自2014年起母婴电商迅速成长吸引众多玩家不断疯狂涌入,逐渐出现了僧多粥少的窘境,高成本的精准新客与流量成了玩家们成长的“天花板”。然而在这一点上,美囤妈妈却有着得天独厚的优势。宝宝树用了9年时间积累良好的客户口碑以及信任感,在社区中的良好氛围和覆盖全国近90%上网妈妈海量用户,为美囤妈妈形成了自然的导流,使得美囤妈妈日均成交量能达到10万单,并且日均成交量还在持续上涨,单个订单的成交价也在不断提升。对于花天价请明星、满世界的铺广告这种表面的包装我们并不是很在意,踏踏实实的打磨自己的内功才是“硬道理”。自主产品就是我们未来的核心竞争力。首先,这不是同类平台想跟进就跟进的,必须有着强大的会员数据分析才能得到精确需求。其次,与品牌、工厂之间的良好关系也需要有多年沉淀,在这方面我们已经做了9年了。所以,未来自主产品的爆发是一个必然事件。”

  就了解,美囤妈妈,作为宝宝树母婴生态圈中重要的一环,后续还将积极从女性、家庭角度出发引入更多3c类产品。在纸尿裤奶粉混战的母婴电商界,美囤妈妈始终从用户本质着手,挖掘其深层次全方位的需求,通过品类结构的调整不断开辟盈利的新大陆。

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